¿Deberíamos centrarnos en las ganancias o en el crecimiento?

¡Crecer o ganar dinero, esa es la cuestión!

Ahí estamos, con un puñado de ganancias en nuestras manos (¡por fin!) Y una lista interminable de lugares para gastarlo. ¿Contratamos a otro ingeniero para enviar nuestro producto más rápido? ¿Qué tal aumentar nuestro presupuesto de marketing para escalar la adquisición de clientes? O, y vamos a volvernos locos, ¿finalmente nos pagamos a nosotros mismos?

Obtén ganancias primero, luego crece

Me arriesgaré y escupiré ante la tradición de las startups, lo que sugiere que la única forma de tener éxito es apostar la granja y crecer. Piense en mí como el dueño de un casino (en este caso, ese casino es Archivo Emprendedor) que no solo es testigo de un puñado de personas que apuestan todo y se hacen ricos, sino que 100 veces más apuestan todo y fracasan.

Lo que perdemos de vista en nuestra pasión por la grandeza es que realmente ayuda ser viable el tiempo suficiente para llegar al éxito. Tantas startups «crecen» hasta la quiebra sin siquiera centrarse en la longevidad. La rentabilidad no se trata solo de hacer dinero estilo gánster, se trata de crear un camino repetible hacia la viabilidad. Incluso $ 1 de ganancia nos permite mantenernos para siempre, pero $ 1 de pérdidas constantes tienen un resultado muy diferente.

Crecimiento como parte de las ganancias

Esto no quiere decir que vamos a tomar nuestras ganancias y verterlas en nuestra bóveda de dinero al estilo Scrooge McDuck. Todavía queremos poder alimentar al negocio y a nosotros mismos. En su lugar, deberíamos pensar en nuestra «asignación de beneficios» y nuestra «asignación de crecimiento» para que no estemos optimizados en exceso para un único resultado.

Ahora, la desventaja de esta asignación es que vamos a crecer menos rápido y, francamente, eso probablemente esté bien. Nos fascina la velocidad del crecimiento como comunidad, y sí, es divertido cuando sucede, siempre y cuando no se produzca a expensas de la longevidad.

como crecer mi empresa

No todas las apuestas son iguales

Tampoco todos el dinero que destinamos al crecimiento son la misma apuesta. Básicamente, tenemos dos categorías: apuestas que podemos retirar fácilmente (como reducir un presupuesto de marketing pagado) y apuestas que son un gran problema para relajarse (¡como contratar!).

Muchos emprendedores no desacoplarán esas categorías y asumirán que cualquier apuesta por el crecimiento es la misma. Lo es, hasta que no funciona, y tienes que darle CTRL-Z a esa decisión.

El crecimiento es un lujo

El hecho de que seamos una startup no significa que tengamos derecho a crecer. El crecimiento es lo que ganamos generando beneficios. Obviamente, hay un momento y un lugar en muchas startups en el que tenemos que invertir con pérdidas para obtener ganancias, y eso está bien, pero esas inversiones deben tener una línea de tiempo para que esas ganancias se materialicen.

En lugar de decir «Consumamos $ 5 millones de inversión y veamos qué sucede», debemos identificar los hitos anteriores que nos ayuden a lograr la viabilidad primero, para que podamos darnos el lujo de un mayor crecimiento. Mi preocupación no es con el crecimiento de más emprendedores, sino más emprendedores con el tiempo suficiente para tener éxito.

Cristopher Ramírez es autor, copywriter y speaker. Con múltiples años como observador y actor del mundo emprendedor, ha escrito 3 libros dedicados a educar a los nuevos emprendedores. Síganlo en sus redes oficiales: Facebook, Instagram y Twitter.

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