competir con grandes empresas

¿Debería Asustarme Tener Grandes Competidores?

Piensa en las grandes empresas como la Estrella de la Muerte. En el exterior, es un asesino de planetas. Pero su debilidad, es que se mueve a un paso glacial.

Lo que no vemos por fuera es cuán imposible es para estas empresas moverse internamente y cómo podemos usar esa falta de movilidad a nuestra ventaja en vez de preocuparse acerca de ser aplastados.

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Empaques Inteligentes: de lo Atractivo a lo Funcional

La evolución de los mercados, los hábitos de consumo y demandas de las personas, así como la competencia, han obligado a las marcas a convertir sus empaques en más que simples protecciones. Hoy en día, funge como un diferenciador además de garantizar la calidad de un producto, e incluso responden a las exigencias de conservación ambiental.

Los empaques activos, como también se les conoce, están relacionados a bienes como medicamentos, alimentos y bebidas, artículos para el hogar, etc. Esta inteligencia radica en:

  • Mantener la integridad de los alimentos y evitar su descomposición mediante indicadores visuales
  • Responder a los cambios del producto e informar de su condición
  • Confirmar la autenticidad del producto para evitar robos y/o falsificaciones

“Es interesante cómo han evolucionado las marcas en este aspecto. Los empaques activos incorporan materiales que alargan la vida de los alimentos, o en el caso de los medicamentos podemos ver frascos con dosificadores. A nivel logística, permiten hacer un seguimiento del producto, entrega y almacenamiento, ya que se puede indicar la temperatura y comprobar su estado de frescura y madurez.”, afirmó Larry Lambert, Gerente Senior de Programas de Marketing en Latinoamérica en Manhattan Associates.

Adicional a la funcionalidad de cualquier envase, las empresas deben plantearse que su ventaja competitiva radica en ofrecer a los consumidores un producto que integre: diseño, eficiencia en la cadena de suministro y sea amigable con el medio ambiente.

“Hay que considerar también los costos de compra y/o de producción, así como de distribución. Un buen empaque asegura que el producto llegue intacto al consumidor final, por lo que se debe tener en cuenta cuáles son las condiciones de  transporte, optimización del espacio, el clima, cómo será almacenado, para de esta forma, decidir el mejor material que no se contraponga a la integridad del producto que contiene.” comentó Lambert.

Asimismo, se habla de una comunicación “producto-envase-cliente”. Los productores buscan interacción entre las personas y sus artículos; es por esta razón que integran tecnología en las etiquetas, como códigos QR, para que las personas tengan un acercamiento mucho más directo al producto; mientras que las marcas obtienen datos y conocen más sobre sus consumidores.

Este tipo de innovación representa la posibilidad de una nueva forma de consumo. Cada vez será más habitual encontrarnos empaques hechos a base de materiales  que simplifiquen aspectos del producto y, al mismo tiempo, garanticen la calidad de su contenido. La conservación sin aditivos a los artículos de consumo será uno de los retos que las empresas buscarán lograr y así tener un valor adicionado frente a los rivales.

Sobre Manhattan Associates Inc.

Manhattan Associates es un líder tecnológico en cadena de suministro y comercio omnicanal. Unificamos la información de toda la empresa para converger las ventas de punto final con la ejecución administrativa de la cadena de suministro. Nuestro software, plataforma tecnológica y experiencia inigualables, ayudan a impulsar tanto el crecimiento de primera línea como la rentabilidad neta de nuestros clientes. Manhattan Associates diseña, construye y entrega soluciones de vanguardia en la nube o en el punto de venta, para que así toda la tienda, a través de su red o desde su centro de distribución, esté lista para cosechar los beneficios del mercado omnicanal.

Crédito por la imagen a sicmet

Analizar tu Competencia es Toda una Batalla

“Piensa en los negocios como un buen juego. Mucha competencia y un mínimo de reglas. Tus puntos son dinero.” – Bill Gates

Es llamado “panorama competitivo” por alguna razón: los competidores son una parte crucial del terreno que tu empresa tendrá que navegar para llegar al lugar donde quieres estar. Quienes son tu competidores, qué están haciendo, cómo lo están haciendo – estas consideraciones impactarán algunas de las decisiones más importantes en tu empresa, tocando todo desde fijación de precio a mensajeo a mercadotecnia.

Hacer un análisis competitivo solido es como preparase para un juego de ‘Battleship’ sin la separación. Cuando puedes ver donde tu oponente está posicionando sus barcos, puedes ser mucho más estratégico sobre donde pondrás los tuyos.

“¡Somos los únicos que estamos haciendo esto!” ¿Estás seguro?

Decir que eres la única empresa que está haciendo lo que estás haciendo no te hace lucir original. No te hace lucir innovador. Te hace ver flojo – como si no has hecho tu tarea, y no sabes ni lo principal sobre tu mercado objetivo.

Claro, ciertas ocasiones existe un fundador quien está haciendo algo realmente sin precedentes y visionario. No lo tomes de la manera incorrecta, pero es muy probable que no seas uno de aquellos fundadores.

Así que por favor, investiga y descubre quienes son tus competidores.

Lanza una red ancha…

Una forma segura de evitar este error de creer que eres único y el primero en hacer lo que haces: asegúrate de dejar algo de flexibilidad en la definición de “competencia”.

Inclusive si tus clientes objetivos no están usando un producto exactamente como el tuyo para resolver sus problemas, hay probabilidades de que estén usando alguna clase de alternativa. Tampoco cometas el error de limitar tu análisis competitivo solo a otras empresas pequeñas

“Tu competencia no siempre son startups. Las grandes empresas también incuban ideas.”

Cualquiera que sea el status quo de tu audiencia objetivo – ya sea una empresa grande, otra startup o alguna solución creado por el comprador – es un competidor de tu negocio. Fracasar en darte cuenta de esto sería tu perdición.

…pero no tan ancha

Un error común entre las empresas es decir que su producto es para todos. Esto significa que realmente no has definido un problema específico o una audiencia objetivo.

¿Por qué es importante desde un punto de vista competitivo? Porque si todos son clientes, todos son competencia. Es más difícil defenderse de diez frentes que uno o dos.

Antes de que empieces a identificar quienes son tus competidores, asegúrate de saber quién eres – y quien no eres – y luego organiza tu estrategia competitiva.

Cuidado con los naufragios

Cuando pensamos en la competencia tendemos a pensar acerca de las empresas que están afuera ahora mismo y cómo podemos separarnos de ellas.

Pero el análisis competitivo no se trata de la diferenciación – se trata de construir el producto más fuerte posible y la propuesta de valor más fuerte que puedas construir. Y para eso, los competidores que han fracaso son importantes – y más que – los exitosos.

¿Por qué? Porque te dicen que errores evitar. Probablemente el paisaje este repleto con los cadáveres de empresas que han intentado lo que estás haciendo y fracasaron. Mientras desarrollas tu análisis competitivo, mantén esos competidores que fracasaron en tu vista, o puede que termines por el mismo camino.

Busca tu norte

Un buen análisis competitivo es imprescindible para cualquier estrategia de negocio, y una increíble herramienta para fijar el curso de tu empresa. Pero hay una diferencia entre usar el análisis competitivo y permitir que la competencia dije tu curso.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: The Startup Garage

¿Cómo Evolucionar una Startup en un Negocio Exitoso?

En esta era de redes sociales, el emprendimiento está a su tope. El tiempo para crear una startup nunca ha sido tan bueno, gracias al reciente interés en la tecnología y la innovación. Valoración de utilidades de startups exitosas también han subido hacia las nubes como respuesta al incremento de inversionistas de capital de riesgo. Crear una startup también celebra los bajos costos, haciendo más fácil para brincar la cerca y jugar en el juego de los negocios.

Pero tan sencillo que parece crear una startup, el verdadero desafío es evolucionarla. De acuerdo a Forbes, solo 1 de cada 10 startups logra llegar al quinto año. ¿Cuáles son las barreras que previenen el éxito de estas empresas? ¿Y qué puede hacerse? Aquí unas de las típicas debilidades en las que las startups caen:

Financiamiento inicial

Mientras que los ángeles inversionistas y firmas de capital de riesgo son más accesibles que nunca para las startups, eso no garantiza que tu negocio se le otorgará fondos. El 90% de las startups todavía tienen que depender del bootstrapping para estar a flote. Por ende el peso del financiamiento inicial recae en los hombros del fundador. Esto aumenta los riesgos desde el inicio, contribuyendo al ya alto riesgo asociado con empezar un negocio.

Sin embargo, existen algunas opciones para remediar esta incertidumbre financiera. Para empezar, tu startup debería tener potencial reconocido para una futura expansión. En otras palabras, deberías evaluar la escalabilidad de tu negocio, o la habilidad para triunfar con inversión limitada en tiempo, capital, o trabajo. Tú quieres cultivar un negocio que tiene un futuro claramente definido, en vez de invertir recursos en algo con un gigantesco signo de interrogación. Otras opciones a considerar, aunque no exclusivas para startups, son la factorización y el crowdfunding. Estas dependen en fuentes de terceros para asistencia financiera, similar a pedir dinero del banco, aunque sin la cobranza de intereses. La clave es establecer un plan de juego desde el inicio y practicar vigilancia fiscal a través del proceso de inversión.

Siempre se competitivo

Uno de los más comunes conceptos erróneos con respecto a las startups es la creencia en la ausencia de competencia. Este es uno de los sueños más peligrosos para un CEO. Aun si aterrizas en un nuevo nicho de mercado, ten presente que potenciales contendientes pueden no estar nadando muy lejos. Inclusive si obtienes éxito inicial de un concepto único, no es probable que continúes solo por mucho. Competidores con mayores recursos pueden ver valor en tu nicho y quitarte parte de tu cuota de mercado.

Es importante mantener estos peligros en mente y construir un plan para manejar rivales en el futuro. Si eres suficientemente afortunado para ser el primero en capturar un nuevo mercado, deberías usar este tiempo para tu ventaja. Construye tus defensas. Toma los pasos necesarios para proteger tu propiedad intelectual, particularmente si te especializas en una empresa de base tecnológica. Cuando el tiempo llegue, estarás agradecido de asegurar preventivamente tu posición el mercado. Nunca asumas que tu idea es única o puede que pierdas toda tu cuota de mercado para un competidor más audaz.

Empieza con lo básico

No te obsesiones con los pequeños detalles muy pronto. Puede parecer más emocionante mejorar el logo de la empresa antes de trabajar en algo más, pero ten alerta que estas cosas talvez no evolucionen tu negocio. Coordina la calidad de startup antes de pulir la estética. Aprende cómo perfeccionar tu pitch. Comunica el valor que provees hacia los clientes y no profundices en el hecho de que tu empresa es todavía nueva y pequeña.

Es importante escoger tus batallas. Cubre las necesidades – retención de clientes, balance de utilidades, fuerte conexión entre equipo – antes de que te aventures a otros elementos más específicos. Establece una línea de tiempo para tu empresa y fija objetivos para que tu equipo las siga. Sin una visión clara, nunca saldrás de ser solo una startup. La gente funciona mucho mejor cuando hay fechas límites.

Solo después de atender los fundamentos, puedes empezar a evaluar los aspectos más glamorosos de tu negocio.

Llama la atención

La promoción es un aspecto vital para evolucionar una startup en un negocio exitoso. La mercadotecnia es un elemento integral de cualquier negocio. Por lo tanto, una falta de promoción efectiva puede llevar al fracaso de una empresa. Esperar demasiado para enfocarte en atraer clientes es perjudicial cuando ya estás corriendo en contra del reloj fiscal para seguir el rastro de todas tus inversiones.

Es crítico para la sobrevivencia de tu negocio obtener la atención de los consumidores y crear reconocimiento de marca. Promover tu negocio es una puerta a obtener ganancias; sin esto, tu empresa está perdiendo. Expande la imagen de tu marca en esta etapa temprana. Puede que pierdas unos cuantos clientes, pero al largo plazo conseguirás experiencia. Mientras la gente sepa quién eres, puedes obtener ingresos y mejorar tus fallas en el camino.

Aprende cuando dejar ir

Mientras una startup evoluciona, es importante reconocer cuales miembros de tu equipo se han vuelto resistentes al cambio. Puede ser difícil dejar ir empleados quienes han estado en tu empresa desde el principio, pero es imperativo que todos en tu operación de ventas tengan la misma visión del futuro de la empresa. Tu negocio debe ser flexible y abierta al cambiar para poder innovar.

A veces, esto significa que el CEO tenga que hacerse un lado. Hay un punto en el crecimiento de algunas empresas donde la mejor ruta de expansión es un cambio en el liderazgo. Esto puede ser desafiante de reconocer ya que los fundadores se vuelven emocionalmente adjuntados al negocio que han creado. Sin embargo, una falta de cambio en el liderazgo puede ser lo que está deteniendo el crecimiento del negocio. Un nuevo liderazgo podría significar una perspectiva nueva y más conocimiento para permitir que el negocio progrese. Es crítico que puedas reconocer este estancamiento en crecimiento como un producto del liderazgo, y debes ser capaz de dar los pasos necesarios para asegurar una pacífica transición.

Por otra parte, hay empresas que han tenido el mismo CEO desde el inicio y un cambio en el liderazgo podría haber dañado su negocio. Por lo tanto, es una decisión que tú debes tomar y es solo una sugerencia que se puede analizar.

Estos son los puntos desencadenadores en el fracaso de la mayoría de las startups; si puedes superar estas dificultades estarás más cerca de brincar la frontera hacia un negocio evolucionado y dejar el lema de startup atrás.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: tthegap

¡Tu Idea ya se ha Hecho Antes!

Imagina esto: Acabas de tener un momento de iluminación. Tu idea de mil millones que te permitirá escapar de la carrera de la rata y acampar en tu isla privada.

Pero, entonces un sabiondo o sabionda llega y se deleitan con gran placer en tirar a la hoguera tu idea. Así que, ¿deberías dejar que destruyan tu espíritu y regresar al día a día?

No seas tonto. Sigue leyendo y te explico.

Odio decírtelo pero probablemente no eres un genio

Mientras empiezas a compartir tu idea de negocio con amigos, familiares y cualquiera que tenga el interés de escuchar descubrirás que no eres el primer ser humano en evocar “la idea”.

Nota: Esto puede no ser cierto siempre (alguien tiene que surgir con la idea primero, ¿verdad?) pero en la mayoría de los escenarios esto se cumple.

5 razones por lo que es bueno

Pero no dejes que esto te desanime – estás en buena compañía. Muchos negocios no fueron los primeros en el mercado, pero luego llegaron a dominarlo. Por ejemplo: Facebook, Google, Ford y Microsoft no fueron los primeros en sus respectivos mercados pero eso no los detuvo.

Revisa algunos de los puntos positivos de esta situación:

  • Alguien más se está tomando el tiempo siendo tu MVP gratuito, validando que hay un mercado para tu negocio así que no tienes que hacerlo.
  • Pueden cometer y pagar por los errores por ti, y puedes todavía aprender de estos.
  • Pueden construir consciencia por servicios o productos de tu tipo por ti, así que es más fácil llegar y robarte el show.
  • ¿Tal vez ellos han pensado en características que te gustaría integrar en tu negocio? La imitación es la forma más sincera de halago.
  • Puedes evaluar la competencia y ver cómo ellos resolvieron problemas que tú has considerado.

Sé el mejor ejecutor que puede haber

Las grandes ideas que no son diseñadas, comercializadas o desarrolladas bien están mejor afuera de la cabeza de su inventor. La ejecución es difícil y un factor grande en el fracaso de muchas empresas, así que es el pedazo que necesitas hacer bien.

Por lo tanto, asumiendo que todavía no hay un gran número de negocios multimillonarios haciendo EXACTAMENTE lo que quieres hacer en tu camino no dejes que otros negocios te desanimen. Hay suficiente pastel para todo en la mayoría de las circunstancias. Aprende lo más que puedas de tus competidores, pero no dejes que te desalienten de tus metas.

Ahora, ve allá afuera y empieza a ejecutar tu idea.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

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