como hacer crecer mi negocio

4 Maneras de Mantener y Crecer tu Negocio

He notado que existe una diferencia en mentalidad entre la gente que se da por vencido y aquellos que sobreviven a los tiempos difíciles.

Por lo que he visto al hablar con los dueños de pequeñas empresas, la mayoría de los negocios fracasan por 2 simples razones:

Continue reading →
hubspot crecimiento empresarial

4 cosas que debes considerar para fortalecer tu empresa y atraer más clientes

El mundo de los negocios cambia todo el tiempo, corre a prisa impulsado por el desarrollo tecnológico, así como las nuevas necesidades y expectativas de los consumidores. Por naturaleza, los ecosistemas evolucionan, de ahí que las estrategias de marketing deban adecuarse a los nuevos escenarios, con el objetivo de crear experiencias increíbles.

“Los negocios exitosos basan su estrategia en los clientes, en acciones que apuntan a diferentes canales para atraerlos y que sean estos quienes alimenten el crecimiento. Lo ideal es que los usuarios se conviertan en promotores de la marca a partir de experiencias placenteras, pero para ello es necesario un plan acorde con ese objetivo, así como las herramientas óptimas”, aseguró Carolina Samsing, directora de Marketing para Iberoamérica en HubSpot, la plataforma que ayuda a los negocios a crecer mejor.

En ese contexto, la experta plantea cuatro cosas que debes considerar para que tu empresa se haga más fuerte frente a los retos de crecimiento, expansión, nuevas experiencias y procesos integrales:

1. Inbound.- Básicamente, el inbound es una estrategia que se basa en atraer consumidores con contenido útil, relevante y agregando valor en cada una de las etapas del recorrido del comprador. Con inbound, los clientes potenciales encuentran a tu empresa a través de distintos canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales.

2. Contenidos.- Este recurso —que se desprende de la estrategia inbound— se centra en crear, publicar y distribuir contenido relevante para tu audiencia con el propósito de atraer clientes nuevos de una manera no interruptiva. Las empresas que emplean creadores de contenido deben tomar en cuenta que existen algunos hábitos comprobados que deben adoptar para crear contenidos con éxito, como:

  • Leer noticias sobre su industria todos los días
  • Escribir con regularidad
  • Estudiar a la audiencia
  • Ser consciente de los KPIs
  • Ofrecer soluciones, no solo comentarios

3. Software.- Hay que conocer las herramientas para cada reto. Por ejemplo, las soluciones más populares en 2018 fueron las enfocadas en la posibilidad de hacer llamadas, automatización de integraciones, automatización de correo electrónico, gestión de contenido, recopilación de cuentas, gestión de eventos, analítica de dispositivos móviles, videoconferencias y manejo de la relación con los clientes. Este panorama nos da pauta para conocer el tipo de herramientas que se están usando y en qué categoría de las organizaciones.

4. SEO y etiquetas. El posicionamiento orgánico, más allá de las redes sociales, es prioritario. En 2018, HubSpot encontró que el 61% de los profesionales de marketing dijeron que mejorar su SEO y aumentar su presencia orgánica en los buscadores fue su principal objetivo. Esto reafirma la importancia que tiene el posicionamiento a largo plazo no sólo para convertir usuarios en clientes, sino hacerlos agentes leales de la marca.

Para contar con un buen SEO es fundamental saber cómo incorporar los meta tags (fragmentos de texto descriptivos que se incluye en el código) en cada una de las páginas web de la empresa. Estas etiquetas ayudan a los navegadores a identificar y categorizar correctamente los sitios, lo que garantizará un posicionamiento más alto y, por ende, una mayor exposición hacia las audiencias metas. Un buen comienzo es adentrarse en esta guía gratuita.

Con estas cuatro recomendaciones a tomar en cuenta, los negocios pueden hacer de la tecnología y las soluciones innovadoras sus mejores aliados para posicionarse en un momento en que los consumidores están al centro y exigen nuevas maneras de acercarse a ellos.

Sobre HubSpot

HubSpot ($HUBS) es el líder mundial en las plataformas de inbound marketing y ventas inbound. Desde 2006, tiene la misión de hacer el mundo más envolvente. Hoy, más de 56 mil clientes en más de 100 países usan tanto el software como los servicios y soporte técnico de HubSpot para transformar la manera en que atraen, enganchan y deleitan a los clientes. El software de inbound marketing de Hubspot, considerado número uno en cuanto a satisfacción del cliente por VentureBeat y G2 Crowd, ofrece los servicios de monitoreo y administración de redes sociales, blogging, SEO (Search Engine Optimization, por sus siglas en inglés), generación de sitios web, e-mail marketing, automatización del marketing, análisis y generación de informes, todo en una sola plataforma integral. HubSpot Sales le permite a los equipos de ventas y servicios mantener conversaciones más efectivas con leads, prospectos y clientes. HubSpot ha sido reconocido por Inc., Forbes y Deloitte como una de las compañías de mayor crecimiento y como el mejor lugar para trabajar según Glassdoor, Fortune, The Boston Globe y Entrepreneur. La sede principal de HubSpot se encuentra en Cambridge, Massachusetts y tiene oficinas en Singapur, Dublín (Irlanda), Bogotá (Colombia), Berlín (Alemania),Sydney (Australia), Tokio (Japón), Portsmouth (New Hampshire, EUA) y muy pronto, París (Francia).

Para conocer más, visita:  www.hubspot.es

Sharing Economy, más que una Forma de Capitalizar el Tiempo Libre, una Manera de Empoderar a las Personas

La economía digital ha cambiado las reglas del juego. No sólo por los nuevos servicios que nos facilitan la vida, sino porque las personas dejan de ser consumidores pasivos, conectándose de forma activa al mercado y al crecimiento empresarial. En ese sentido, de acuerdo con expertos, los jugadores del sharing economy deben enfocarse en crear un engagement externo sólido para despegar su potencial, pues la visión colaborativa puede ser un medio para el empoderamiento de los consumidores y promover la innovación a diferentes niveles.

Esto, explica Carlos Correa Tobón, líder de Comunicaciones y Relaciones Públicas para Latinoamérica de Rappi, una de las startups latinoamericanas más pujantes en este rubro, quiere decir que la clave de la popularidad de los modelos del sharing economy, además ser innovar en servicios del día a día, está en comprender la esencia de la disrupción.

“No sólo se trata de cómo accedemos a servicios, sino cómo las personas también sacan mejor partido de lo que las empresas ofrecen. En otras palabras, la disrupción realmente sucede cuando ya no sólo compras o adquieres servicios, sino que formas parte de una cadena colaborativa”, explicó.

Carlos Correa opinó que para que el sharing economy pueda seguir expandiéndose en diferentes mercados, debe adaptarse a las necesidades tanto de los usuarios, como de sus colaboradores en un economía cambiante.

“Las razones por las que los modelos colaborativos cobraron auge hace unos años, no son ni serán las mismas por las que se seguirá manteniendo ahora y en el futuro. Es decir que la necesidad que cubren plataformas como Rappi va evolucionando, tanto para quienes usan el servicio, como para quienes colaboran con la plataforma”, indicó sumando que, por ello, es primordial crear una cultura organizacional sólida que dé lugar a una visión emprendedora.

“En nuestro caso, los esfuerzos con los equipos también se centran en dar un acercamiento genuino a la cultura de las startups, la cual se caracteriza por empoderar, innovar y dar las herramientas para que una persona cambie la vida de otra”, dijo y explicó que, como una muestra de emprendimiento latinoamericano, Rappi pretende ser una alternativa para empoderar a cientos de aliados que han decidido capitalizar su tiempo y recursos para tener una forma de ingreso a la medida de sus necesidades lo que, con la visión correcta, invita a más personas a ser parte activa de la economía y los inspira a emprender.

Sobre Rappi

Rappi es la herramienta digital para hacerte la vida más fácil, al cumplir desde un antojo de la tiendita de la esquina o hacer tu súper completo, hasta hacerte un favor urgente o llevarte dinero en efectivo. Asimismo, es una empresa latina que busca atender las necesidades de las grandes ciudades de Latinoamérica, incluyendo la Ciudad de México, Guadalajara, Querétaro, Bogotá y Sao Paulo, entre muchas otras.

Rappi fue fundado en 2015 por Simón Borrero, Sebastián Mejía y Felipe Villamarín. En México, comenzó a operar desde 2016 y hoy cuenta con más de dos millones de usuarios que realizan cerca de 50 mil pedidos diarios. Asimismo, Rappi ha ayudado a más de cuatro mil Rappitenderos a ser sus propios jefes, reafirmando su misión de realmente cambiar la vida de las personas.

amar ventas

Cómo Llegar a Realmente Amar las Ventas

Mucha gente, inclusive aquellos que viven del vender, se sienten incómodos a la hora de vender, aun cuando no les desagrade la idea.

Y la razón detrás de esto es que cometen el error de ver a las ventas como una actividad separada de lo que realmente disfrutan hacer. Lo que no han aprendido es que vender es simplemente pasión con un propósito.

La pasión es lo que ocurre cuando haces aquello que realmente te interesa y emociona. La pasión no tiene nada que ver con otras personas. Grandes artistas se han sumergido tanto en la pasión por su arte que se aíslan de la gente.

Sin embargo, cuando le preguntas a alguien más sobre participar en lo que te interesa o emociona, le estás agregando un propósito a tu pasión.

En ese momento, ya sea que te des cuenta o no, estás “vendiendo” porque la otra persona ahora debe decidir si gastar su tiempo o dinero (que son lo mismo, en realidad) en lo que sea que te interese o emociona, tu pasión.

Por ejemplo, supón que tienes una gran idea para un producto, y te encanta hablar sobre esto, y estás disfrutando hacer esta idea en una realidad. Esta es tu pasión.

Cuando le platicas a alguien más sobre tu idea, o le muestras tu prototipo, o le pides invertir, eso es agregar propósito a tu pasión.

Los emprendedores más exitosos nunca ven el vender como una actividad diferente o separada de su pasión y tampoco los más exitosos vendedores. Ya sea que su pasión es cambiar el mundo o solo ayudar a la gente, es esa pasión la que hace la venta.

Con esto no digo que las habilidades de venta no sirven. Sin embargo, estas habilidades son solo maneras de ayudarte a comunicar tu pasión de una manera más clara.

Olvídate de “vender”. No pienses en la palabra. Busca lo que te hace apasionarte y dale un propósito al invitar otra gente a volverse parte de esto.

¿Cómo no amar eso?

Créditos por la imagen: Creatia Business

evolución del emprendedor

La evolución del emprendedor

evolución del emprendedorNo hay duda que el espíritu emprendedor siempre ha estado mucho tiempo con nosotros. Pero, ¿cómo se comparan los modernos pioneros tecnológicos con los primeros emprendedores? La siguiente infografía muestra cómo la noción de ser un emprendedor ha evolucionado a través del tiempo.

¿Qué les parece? ¿Creen que el emprendedor ha cambiado mucho a través de los años? (Den clic a la infografía para leerla mejor)

evolución del emprendedor

Crédito por la infografía: homestead