Ahorro vs Más Ingresos – ¿Cuál es mejor?

¡Ahorrar es mejor que trata de ganar más!

¡Ganar más dinero es mejor que ahorrar!

No lo es…

Sí lo es…

No…

Sí…

Disputas sobre la creación de riquezas como esta han hecho que los expertos gasten su saliva defendiendo un lado sobre el otro desde hace siglos.

Yo creo debatir cual es mejor es un desperdicio de tiempo porque la verdad es que necesitas de ambas para crear tu libertad financiera.

Ahorrar dinero y generar más ingreso son dos acciones completamente diferentes que contribuyen diferentemente para tu creación de riqueza y para que alcances tu libertad financiera.

Viviendo una vida rica y crear tu libertad financiera se trata de obtener que el ecosistema de riqueza trabaje efectivamente.

Si tuviera que comparar las dos y tuviera que escoger en cuál de las dos enfocarse – yo tendría que decir que en el ahorro es donde todos deberían empezar.

“Porque si no sabes cómo guardar algo de dinero que generas, ¡ganar más nunca te hará libre!”

Otra razón para enfocarte en el ahorro, es porque reducir lo que fluye fuera de tu vida es más fácil que generar más.  Porque por cada peso/dólar necesitar ganar al menos 3 más como equivalente.

Otra razón por la que ahorra es más fácil que ganar más es porque la mayoría de la gente tienen una gran cantidad de fugas en su flujo de efectivo – gastos que olvidan o salidas que ocurren inconscientemente.

También hay fugas de las que no se obtiene ningún valor pero nos aferremos a ellas porque creemos que las necesitamos.

La gran ventaja de encontrar estas fugas es que al eliminarlas liberas una gran cantidad de dinero para crear esa vida de riquezas sin tener que reducir tu calidad de vida.

¡Todo se trata de esto!

Aun mejor, cuando eres capaz de reducir el costo de tu estilo de vida tu número de libertad financiera y la cantidad de activos que necesitas para volverte financieramente libre se hace más pequeña – haciéndolo más fácil.

¿Cómo saber dónde debes enfocarte primero?

Para crear tu libertad financiera y tener el dinero para sostener tu vida necesitas que al menos el 20% de tus ingresos se queden en tu vida.

Así que si no estás manteniendo al menos el 20% de tu ingreso en tu vida con un mínimo de 10% para ir a tu jarrón de libertad y que estos se conviertan en activos y 10% vaya a tu ahorro – entonces necesitas enfocarte en ahorrar primero.

Por tu libertad financiera.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: Thrive Global

¿Cómo Construir un Proceso de Prospección de Ventas?

Le das vuelta al switch, lanzas tu producto, y… grillos. Ningún cliente a la vista. Nada.

¿Ahora qué? ¿Eso es todo? ¿Tiras la toalla y te vas a casa? Para nada.

La idea detrás de la frase “constrúyelo y ellos vendrán,” es genial y todo, pero a veces en el mundo startup, si quieres clientes, tienes que ir a buscarlos. Así que toma tus listas de correos y tus hojas de cálculo, porque tendremos que hacer prospección de ventas.

¿Qué es prospección de ventas?

En términos simples, es el proceso de salir y encontrar clientes para tu negocio.

Lo que la separa de la mercadotecnia es que la mayoría de los métodos mercadológicos, como publicidad en redes sociales o mensajeo masivo, son como pescar: pones la carnada, y esperas a que alguien interesado venga.

Por otro lado, la prospección de ventas es directamente a buscar el sí o el no.

Esto es particularmente importante durante los primeros días. Eres el o la nuevo(a) del vecindario. Nadie ha escuchado de ti. Tiene sentido que tengas que hacer mucho trabajo para convencer a otros de darte una oportunidad.

Como tu negocio vaya madurando y otras formas de mercadotecnia lleguen, puede que dejes de lado a la prospección. O, dependiendo de quién es tu audiencia, la prospección de ventas puede ser central en tu estrategia de adquisición de clientes.

La prospección de ventas es como lavar oro

Una de las grandes ventajas acerca de la prospección de ventas: permite que seas súper selectivo con a quien pones en tu mira. Eso lo hace una herramienta útil para empresas con productos más especializados.

Como buscar en la arena por pepitas de oro, la prospección de ventas te ayuda a atravesar las posibilidades para encontrar a esos pocos que son perfectos para ti y tu empresa.

Pero no solo se trata de asegurarte que un cliente es perfecto para ti. Tienes que ser perfecto para ellos, también. La prospección de ventas te da a ti y a tu cliente potencial una oportunidad de conocerse antes de invertir más tiempo y esfuerzo en una relación que puede no ser correcta o beneficiosa.

Prospecta de manera inteligente

¿Cómo se crea una prospección de ventas que sea personal y relevante a las personas? Bueno ahí es cuando la segmentación de la audiencia ayuda.

Esto es el proceso de dividir tu audiencia en grupos basados en características que tienen en común.

Y, ¿cómo desarrollar estos grupos? Tomas a tu lista de clientes, revisas sus perfiles, y crear una simple hoja de cálculo con columnas para nombre, puesto, empresa, industria, palabras clave, ubicación, tamaño de la empresa, etc. Luego busca por grupos.

Estos grupos pueden ser puntos en común de edad, genero, ingresos, región. Para B2B, pueden incluirse tamaño de la empresa o la industria. Lo importante es basar tus grupos en características que te permitan ubicar rápidamente lo que es importante para la gente en cada grupo – y construir tu alcance alrededor de esos puntos en común.

La prospección de ventas se trata de experimentación

Para crear un enfoque de prospección de ventas eficaz se debe de perseguir la prueba y el error para encontrar los métodos y el mensaje con el que vas a conectar con tu audiencia.

La experimentación se trata sobre descubrir qué es lo mejor que funciona. Mientras tratas diferentes tácticas de prospección de ventas, recuerda siempre rastrear. Rastrea a tus contactos, tus métodos, y tus resultados. Cuando encuentres el enfoque que atrae a los clientes, deshazte de las tácticas que no funcionaron y enfoca toda tu energía en obtener los resultados que buscas.

Poniendo el proceso en el proceso de prospección de clientes

El procedimiento es clave porque hace que el éxito pueda ser repetible. Tener el proceso correcto en su lugar, puede hacer un negocio. Y la prospección de ventas no es diferente.

¿Cómo luce el proceso en este caso? Los particulares dependerán de tu empresa, de tu audiencia, y tus metas. Pero, existe un trazo general provisto por Ryan O’ Donnell:

  1. Investiga: Reúne toda la información que puedas acerca de los clientes actuales, potenciales de tu competencia.
  2. Segmenta: Construye segmentos basados en tu investigación.
  3. Construye: Encuentra a tus prospectos, obtén su información de contacto, y empieza a construir listas para cada segmento.
  4. Planea: Desarrolla una estrategia multicanal para hacer contacto con tus prospectos.
  5. Interactúa: Ejecuta tu estrategia y empieza la conversación.
  6. Evalúa: Revisa los resultados de tu alcance, incluyendo tasas de seguimiento básicas y busca áreas donde puedas mejorar.
  7. Ajusta: Aumenta o disminuye la intensidad de tu alcance y el número de prospectos que contactas, hasta que encuentres el ritmo que consistentemente te entregue un numero óptimo de potenciales negociaciones.
  8. Repite: Sigue trabajando el proceso, sigue los pasos, y construye una línea de prospectos para tu equipo y tu producto.

Agregar valor es una de las frases que más se comparten en el mundo de los negocios. Pero en lo que concierne a la prospección de ventas, debes de mostrar a tus prospectos que tú genuinamente te importa sus metas, y los ayudarás a cumplir dichas metas – ya sea que eso signifique que se vuelvan tus clientes o no.

Sin importar en qué etapa del embudo tu cliente potencial se encuentre, cada interacción que tienen contigo y tu marca debe ser valiosa para ellos.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: Rogarsol.com

¿Cómo Cobrar lo que Vales y Convencer a tus Clientes a Aceptar lo que Ofreces?

Me he cruzado con mucha gente que son emprendedores, dueños de negocios, profesionales, consultores o coaches que quieren triunfar financieramente, pero traen consigo la culpa de cobrar lo que ellos consideran como pagos enormes que no son costeables. Ellos quieren hacer un impacto, pero no quieren ser avaros.

Así que tienden a manejar esto de una o dos maneras: cobran casi nada, o cobran justo lo que el cliente pagaría.

Pero al hacer cualquiera de las dos trabajas más duro, ganando menos, y terminas con menos libertad.

Así que, ¿cómo puedes cobrar lo que vales para que puedas sentirte bien y conservar clientes que estén dispuestos a pagarte?

Ve de fijar precios por miedo a fijarlos por valor

El miedo es la principal razón la mayoría de la gente no cobra lo que su producto o servicio vale.

Si estuvieras 1000% convencido que tu cliente pagaría más, entonces ¿no cobrarías más?

Claro que sí, pero no lo haces porque no quieres que te digan “no” o porque tienes miedo a que piensen que eres avaro.

Déjame decirte algo… la gente no se hace rica al quedarse en su zona de confort.

Deja de piensa acerca del precio y empieza a pensar acerca del valor y el resultado que estás proveyendo.

Esto te ayudará dramáticamente con la fijación de tu precio.

¿Beneficiara a sus vidas tu producto o servicio? ¿En qué maneras? ¿Cuál es tu promesa en general?

¿Vas a enseñar a alguien a ganar $100,000 al mes? Eso es una gran promesa y un gran resultado, así que tu precio debe reflejarlo.

Tú eres el único que sabe el verdadero valor de lo que vende… así que no temas pedir ese precio. Si crees en lo que haces, entonces tus clientes potenciales también lo creerán.

Si alguien dice no, recae en ellos, no en ti. O no están listo o no son el cliente ideal, así que solo sigue adelante, toma su retroalimentación, corrige, y continúa.

¿Ves la importancia en cambiar a una mentalidad basada en el valor, para que puedas cobrar lo justo al entregar el valor y los resultados que tus clientes quieren?

Debes volver increíble en lo que haces, ser un experto, y trabajar en entregar gran valor y los resultados hablaran por si mismos.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: The FairPay Zone

La Manera de Valorar tu Tiempo como Dueño de Negocio

Señales que no estás valorando tu tiempo como dueño de negocio

Hay diversas señales que pueden indicarte que no estas valorando tu tiempo, sin embargo, la señal más obvia es que estás sobresaturado de trabajo y mal pagado.

Pero, ¿exactamente cómo luce estar sobresaturado de trabajo y mal pagado al manejar un negocio? Aquí algunas pistas:

  • Sigues quebrado al final del mes
  • Los clientes son extremadamente exigentes aun si no están pagando mucho.
  • Estás empezando a resentir tu trabajo.
  • Sabes que otra gente afuera está haciendo más dinero, haciendo lo mismo que tú.
  • Tienes límites sueltos.
  • Dices sí a todo.
  • Lo haces todo tú.

Si te ves metido en algunas de estas circunstancias, entonces probablemente no estas valorando tu tiempo. Aunque duela darte cuenta de estas situación, hay cosas que puedes hacer para asegurarte que empieces a valorar tu tiempo.

Basa tu precio en valor, no horas trabajadas

Muchos freelancers y emprendedores novatos cometen el error de fijar el precio de sus servicios basándose en un tasa por hora. Incluso si no le dicen al cliente que es esto lo que están haciendo, algunas veces ellos todavía utilizan una estructura por hora para diseñar el precio de un paquete de servicios.

Pero lo mejor, para salir de este círculo vicioso, es fijar el precio en medida al valor e impacto que ofreces.

Porque la realidad es que si tu negocio o servicio estás proveyendo un gran valor o impacto a tus clientes, realmente no puedes cuantificarlo por horas trabajadas. Así que determinas tu precio en resultados.

Este consejo me ha ayudado mucho en restructura el core de mi negocio.

En otras palabras, para empezar a valorar tu tiempo, necesitas olvidarte del tiempo y empezar a cobrar basándote en el valor, impacto y los resultados.

Sé más consciente sobre a qué le dices “sí”

Otra forma de empezar a valorar tu tiempo es volverte más consciente de lo que aceptas.

En las etapas tempranas de tu negocio, es apropiado decir “sí” a cada oportunidad, evento y proyecto que llega a tu camino porque estás empezando y necesitas estar afuera.

Sin embargo, llega el momento en que el decir “sí” a todo tiene el efecto negativo de depreciar tu tiempo y dinero.

La clave es determinar cuándo es ese tiempo y empezar a estar más consciente de lo que aceptas. Porque cuando empiezas a decir “no” a las cosas que no tienen sentido para tu negocio, entonces tienes más tiempo para las cosas que si tienen sentido.

Puede parecer simple, pero está sola acción puede mejorar la manera en que empiezas a valorar tu tiempo.

Empieza a delegar

El problema con muchos dueños de negocio es que se sobresaturan.

Creen que deben hacer todo ellos mismo porque tienen problemas de control, no quieren gastar dinero para contratar gente para ayudarles, o se ven como una persona con una habilidad más que un empresario.

Sin embargo, si quieres crecer tu negocio y aprender a escalar, llega el momento en que cada emprendedor necesita empezar a delegar.

De nuevo, esto simplemente libera tu tiempo para que puedas priorizar y enfocarte en las cosas importantes que te harán más dinero.

Usa sistemas

Otra forma de empezar a valorar tu tiempo es empezar usando sistemas para escalar. En esta etapa en el juego de los negocios en línea, puedes automatizar mucho para liberar tu tiempo para enfocarte en cosas más importantes.

Valorar tu tiempo como empresario no es tan complicado. Usando los consejos anteriores ya depende de tu mentalidad y decisión.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: El Boliviano En Vivo

Para Provocar Impacto, Necesitas Actuar

Si has sido uno de los desafortunados que ha tenido que conocerme, probablemente te has dado cuenta de lo apasionado que soy en lo que respecta a dejar huella. Una gran huella.

Todo empieza con valor.

Como adolescente, solía pensar que el valor de una persona se correlacionaba con su nivel de educación – cuantos diplomas, maestrías, honores y doctorados poseían. Pero ese no es el caso ahora.

El valor no se genera mágicamente después de años de educación. Es lo que haces con lo que aprendes, que genera valor. Los contadores no generan valor al aprender acerca de débitos y créditos. Ese valor es obtenido cuando proveen ideas acerca de las ganancias y pérdidas de una empresa.

No estoy diciendo que no debas tomar al aprendizaje y a la educación de una manera seria. Hazlo, por favor. Estoy diciendo que uses ese conocimiento que has obtenido y ponlo en práctica. Aprendes más al hacer. Al ser practico.

Actúa, para hacer un impacto.

La verdad es que no existen atajos para convertirte en una persona con valor.

Mientras crecemos y aprendemos sobre el mundo, raramente nos enseñan a cómo hacer un impacto, como canalizar nuestra voz interna para ayudar a aquellos alrededor de nosotros.

Mi intuición dice que hay una buena razón para eso.

Es para que podamos aprender, al hacer.

¿Cómo harás impacto? No esperes a mañana. Decide hoy.

Cristopher Ramírez es emprendedor, escritor, motivador, filósofo y estratega. Ha tenido la oportunidad de desarrollar y estar involucrado en la creación de varias empresas. Es autor de Imperio Emprendedor – Mentalidad para la Era Startup, libro centrado en dar el empujón a los emprendedores a un nivel emocional. Y busca ayudar a otros a encontrar su camino hacia la grandeza. Pueden seguirlo en Twitter y en Facebook. También puedes apoyar sus creaciones en Patreon.

Crédito por la imagen: Freeincomesecrets