ventas fin de año

Refuerza tu Estrategia Digital Rumbo a las Últimas Ventas del Año

Lo viviste tanto en El Buen Fin como en el Black Friday: largas filas para pagar en tiendas departamentales, el denso tráfico por las calles, gente corriendo de un lado al otro para hacerse con la mejor oferta. Todo un caos, ¿no crees?

Algo así será la atmósfera que se vivirá durante las compras de Navidad y Año Nuevo en el mundo digital que, aunque no puedas verlo, el caos también se desata entre los servidores donde son alojados miles de millones de datos y donde incluso, podría estar hospedado el sitio web de tu negocio.

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¿Cuáles son los principales problemas al vender tu casa y cómo resolverlos?

Vender una propiedad es un proceso complejo con diversos pasos y etapas: desde la revisión de documentos, determinación de valor del inmueble, promoción de la propiedad, negociación de contratos, hasta la firma de la escritura. Cada uno de estos pasos requiere la mayor atención posible por parte del vendedor para evitar algún estancamiento en el proceso de venta o un bajo interés en el inmueble.

De acuerdo con la Radiografía del Sector Inmobiliario en México de Gain Dynamics Research, en el mejor escenario de un proceso de venta de un inmueble, la transacción se concreta en 2 meses. Sin embargo, si no se pone especial atención en alguno de los siguientes problemas, este plazo puede ser mucho mayor:

Precio

El precio de una propiedad se define por varios factores, como pueden ser, el valor del terreno, situación del mercado, el valor de la construcción y el valor de las obras complementarias. No obstante, este monto también está sujeto a condiciones ajenas a las características físicas del inmueble como son la zona y colonias circundantes, vías de acceso, áreas de recreación cercanas, distancia a centros laborales y comerciales, etcétera.

Al final, el valor de la propiedad finalmente la define el mercado, es decir, cuánto está realmente dispuesto a pagar un comprador. Para no tener una propiedad en venta mucho tiempo, debemos que ser muy conscientes con el precio de venta del inmueble. Es por eso que gracias a tecnologías como el Big Data, empresas tecnológicas como TrueHome, ofrecen una valuación gratuita de un inmueble a partir de una plataforma exclusiva que determina el valor de mercado de un inmuebles. La valuación TrueHome es un reflejo de la oferta que hay en mercado, lo cual permite a sus clientes tomar decisiones certeras e informadas sobre el valor de su patrimonio.

Antecedentes legales

De acuerdo con el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), 3 de cada 10 viviendas que son propias en México no están escrituradas a nombre de quien las habita y 2 de cada 10 no han sido escrituradas o desconocen si existe alguna escritura. Si sumamos estos factores al hecho de que en México, solo el 4% de la población tiene un testamento (Pensionissste), existe cierto riesgo de que las transacciones inmobiliarias encuentren una dificultad en el camino.

Por eso, es imprescindible no solo tener todos los papeles de una propiedad, sino contar con asesoría profesional que permita verificar el correcto registro del inmueble, así como todos los impuestos, certificados y contratos en regla.

Promoción limitada

Muchas de las herramientas de promoción que tienen las empresas inmobiliarias no han tenido cambios sustanciales en los últimos años. Si bien, han sido efectivas para un sector específico de la población, el constante dinamismo de este mercado y los nuevos canales de comunicación, obligan a crear nuevos métodos y formas para promover las viviendas.

De hecho, el estudio en mención de Gain Dynamics Research encontró que el 39% de las personas que compraron una vivienda, se decidieron con base en los servicios y condiciones del inmueble. Esto ha llevado a empresas como TrueHome a innovar con herramientas de promoción de primera línea (sesión de fotos profesional, tour virtual 360°, plano arquitectónico, brochure de venta), y que además cuenta con un marketplace, lo cual abre una ventana digital y que los posibles compradores conozcan a detalle un inmueble con tan solo unos clicks.

Cada etapa en el proceso de venta de una propiedad es fundamental para tener un resultado exitoso y que, al mismo tiempo, los vendedores no solo cierren el mejor trato, sino que el propio mercado se fortalezca a través de operaciones transparentes, justas y profesionales.

Sobre TrueHome

TrueHome es una empresa inmobiliaria con una nueva propuesta en el mercado mexicano que, a través de un modelo híbrido que combina tecnología y asesoría personalizada, ayuda a las personas a vender su propiedad sin pagar comisiones. TrueHome está enfocado en el servicio al cliente con el propósito de darles la mejor experiencia de principio a fin. Además, cuenta con una plataforma inteligente exclusiva que permite ofrecer una valuación gratuita para su propiedad. Por el momento TrueHome opera en la CDMX y en algunas zonas del Estado de México y pronto llegará a más ciudades de la República Mexicana. TrueHome cuenta con el respaldo de Mountain Nazca, una firma de capitales de inversión con presencia en diversos países como Estados Unidos, Colombia, Argentina y Chile.

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Resultados financieros 2018 confirman el poder de la nube de SAP en México

Las organizaciones en México continúan confiando en la experiencia de SAP a la hora de elegir al socio perfecto para que los acompañe en su camino a convertirse en empresas inteligentes. La compañía -la cual celebra este año su vigésimo quinto aniversario en el país- presentó en rueda de prensa sus resultados financieros correspondientes al año fiscal 2018, reportando un incremento de doble dígito en ingresos por suscripciones y soporte en la nube. Cabe señalar que en el último trimestre de 2018, México destacó por la venta de soluciones de software, tal como se muestra en el anuncio global.

De acuerdo con IDC la tendencia indica que para 2020, 55% de la inversión de software en Latinoamérica será en la nube. En concordancia con lo anterior, las soluciones en la nube de SAP México continuaron avanzando en 2018, reportando un fuerte crecimiento en el portafolio de manejo de gastos de viajes SAP Concur y SAP Cloud Platform, ambos en doble dígito. Por su parte, SAP S/4HANA continúa siendo la plataforma preferida de las empresas mexicanas en su tránsito a la economía digital. Adicionalmente, el segmento que incluye las pymes, se mantuvo en continuo desarrollo en el último año.

“El 2018 representó un año de evolución para las empresas mexicanas en gran parte de las industrias significativas del país. Hoy en día, más de 8,400 empresas en México confían en SAP para su transformación digital y así, hacer frente a las demandas del mercado y responder eficazmente a la nueva ‘economía de experiencias’” afirmó Desmond Mullarkey, presidente de SAP México. “En un mundo donde el acceso a la información en tiempo real y su análisis eficiente son los elementos más preciados es necesario contar con una plataforma de soluciones integrada para mantenerse competitivo, éste es nuestro compromiso con el país.”

En un análisis por industria, la de manufactura y telecomunicaciones reportaron un alto crecimiento en México en 2018, como referencia tenemos a América Móvil, proveedor mexicano de servicios de telecomunicaciones integrados en Latinoamérica. La compañía implementó una plataforma de herramientas digitales, aplicaciones financieras avanzadas y soluciones de experiencia del cliente SAP C/4HANA y SAP S/4HANA para lograr una visión holística del área operativa, la gestión financiera, la cadena de suministro y la experiencia del consumidor y así mejorar su eficiencia, reducir costos y aumentar sus márgenes de utilidad.

Por su parte, Bocar Group, empresa de manufactura que presta servicios a la industria automotriz, continúa su camino por la economía digital creando modelos de negocios y procesos disruptivos. La empresa mexicana con operaciones en México, Alemania, Estados Unidos y Japón, renueva su plataforma tecnológica con la implementación de SAP HANA, consolidando sus bases de datos y mejorando el análisis de su información para una eficaz toma de decisiones. De esta manera, Bocar Group reafirma su compromiso con el sector automotriz y sus socios al maximizar el valor de datos y conocimientos, logrando operar con una mayor visibilidad, enfoque y agilidad.

Acerca de SAP

Conocida como la compañía de cloud empoderada por SAP HANA®, SAP lidera el mercado de software empresarial, ayudando a las organizaciones de todos los tamaños e industrias a alcanzar su rendimiento óptimo: En el 77% de los ingresos por transacciones del mundo interviene un sistema SAP. Nuestras tecnologías de machine learning, IoT y analíticas avanzadas ayudan a nuestros clientes a convertirse en empresas inteligentes. SAP ofrece a las personas y a las organizaciones conocimientos profundos de negocio y promueve la colaboración que les permite estar adelante de su competencia. Simplificamos la tecnología para las empresas, de modo que puedan consumir nuestro software de la manera que lo deseen, sin interrupciones. Nuestro conjunto de aplicaciones y servicios permite a más de 425,000 del sector público y privado operar de manera rentable, adaptarse continuamente y marcar la diferencia. Con una red global de clientes, socios, empleados y líderes, SAP ayuda al mundo a funcionar mejor y a mejorar las vidas de las personas. Para más información, visite www.sap.com, nuestra sala de prensa, http://news.sap.com/latinamerica, o síganos en Twitter @SAPNoticiasLAC

Factores clave para maximizar el éxito de los anuncios de video de seis segundos

Teads, la plataforma global de medios, en asociación con Realeyes realizó el estudio Making 6 seconds count, dentro del cual incluye un análisis de 166 anuncios con seis segundos de duración con el objetivo de descubrir cuáles son las claves para que estos obtengan el máximo impacto entre los consumidores digitales. La iniciativa de investigación global probó una serie de anuncios publicitarios de 75 diferentes marcas en todo el mundo utilizando un software de decodificación de expresiones faciales que mide las reacciones emocionales de los usuarios cuando están viendo un contenido, otorgando a cada uno una puntuación EmotionAll® de uno a diez.

El análisis mostró que, si bien en dispositivos móviles los anuncios de seis segundos tienen una tasa de visualización promedio (VTR) del 55%, estos tan sólo obtuvieron una puntuación de 3.6 en EmotionAll®, en comparación con la puntuación de 5.1, obtenida por los anuncios de formato más largo (30 segundos).

La investigación revela que, el grado de impacto emocional del anuncio de video está directamente relacionado con un incremento de 75% en las ventas. De igual manera, el estudio sugiere que a pesar de que dicha historia constituye un factor clave en la construcción de una conexión emocional, los anuncios de seis segundos a menudo tienen dificultades para desarrollar una narrativa eficaz en un periodo tan corto de tiempo. Entre los anuncios móviles cortos probados, los que pudieron contar una historia obtuvieron un performance significativamente mejor, alcanzando un puntaje de  4.1  en comparación con el puntaje de tan sólo 3.1 de los anuncios que no tenían dicha narrativa.

Para Sorin Patilinet, Director del Centro de Especialización para Comunicaciones de Marketing de Mars, cuyos videos estuvieron entre los 3 anuncios con mejores resultados del estudio, el formato de 6 segundos es un reto para los especialistas en mercadotecnia:

“En Mars, en conjunto con nuestras agencias, hemos estado aprendiendo cómo usar la publicidad para impulsar el crecimiento de la marca en un mundo dominado por el contenido de larga duración destinado a la televisión, durante más de 50 años y es algo que aún seguimos haciendo. Esto ya no basta hoy en día. Por un lado, la gran explosión de contenido en  formatos cortos debido a la aparición de dispositivos móviles y la erosión de la atención de los consumidores, por otro, han cambiado las reglas del juego. Tenemos que aprender a contar historias en formatos más cortos y prepararnos para reducirlos aún más en un futuro cercano”. 

Partiendo de las actuales cifras sobre publicidad en video que confirman que, la inversión en este tipo de publicidad incrementó en 145% en 2018, representando un gasto de $4,200 millones, nunca había sido tan importante para las marcas asegurarse de que los anuncios de video móvil den resultados.

Algunas de las conclusiones clave del estudio:

  • Los anuncios de seis segundos son muy efectivos en términos de visualización, pero representan un reto en términos de la construcción de una buena narrativa, que en un periodo corto de tiempo, impacte de manera directa a las emociones del usuario.
  • En el caso de anuncios de televisión reciclados es recomendable usar el pre-testing para identificar y seleccionar previamente la escena más atractiva de un spot de televisión. Si la historia se trata de una broma que requiere de un contexto para su mejor comprensión, entonces las marcas deberían considerar mantener el anuncio en un formato más largo o usar la modalidad de display. De esta manera, podrán contar una historia más descriptiva y evitar dejar a los usuarios confundidos.
  • La llamada a la acción es fundamental. A pesar de que la llamada a la acción es un factor clave para impulsar el engagement en los anuncios de corta duración, tan sólo el 16% de los anuncios de seis segundos testeados en esta investigación incluía una llamado de este tipo.

En este sentido, la Vicepresidenta Global de Investigación e Información de Teads, Caroline Hugonenc, comentó:

“Ahora más que nunca, en una época en la que el dispositivo móvil domina nuestras vidas, los especialistas en marketing deben estar conscientes de que, los anuncios de televisión de 30 segundos, no son suficientes para lograr el engagement del usuario a sus contenidos. Sin embargo, la investigación también revela que, acortar un anuncio no necesariamente garantiza el éxito, especialmente si éste pierde la conexión emocional. Con esto en mente, en Teads lanzamos Teads Creative Lab para ayudar a las marcas y los anunciantes a comprender exactamente el performance de sus anuncios, proveyéndoles la tecnología para optimizarlos para la pantalla móvil con el impacto correcto”. 

Para conocer más sobre el estudio, haga click aquí

Acerca de Teads

Teads es la plataforma global de medios que, uniendo y potenciando a los mejores publishers del mundo, conecta mensualmente a los anunciantes con una audiencia de más de 1.400 millones de personas. Las experiencias publicitarias móviles de Teads captan la atención de los usuarios y garantizan resultados en todo el embudo de ventas.

Gracias a su plataforma integral, Teads proporciona tecnología de demanda, de oferta y de soporte creativo para ofrecer a las marcas los mejores resultados en medios, las mejores soluciones de monetización para los publishers y la mejor experiencia publicitaria para los consumidores.

Teads se asocia con los principales profesionales del marketing, anunciantes y los más prestigiosos publishers del mundo, incluyendo más de 150 socios exclusivos en la región, como El Universal, Clarín, El Tiempo, Excélsior, Infobae y El Heraldo.

La compañía cuenta con un equipo de más de 720 empleados, 100 de ellos en el equipo de innovación, distribuidos en oficinas de 26 países, seis de ellas dedicadas a servir a Latinoamérica en Miami, Argentina, Chile, Brasil, Colombia, México y Perú.

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Beneficios del comercio electrónico en las ventas de fin de año

El sector retail es uno de los más beneficiados en estas fechas pues la demanda de productos y servicios aumenta, por lo que las empresa deben atender a las necesidades propias de la temporada por medio de estrategias para atraer y satisfacer a los consumidores.

Una de las tendencias que está ganando popularidad es el comercio electrónico. De hecho, en México ha cobrado mayor relevancia, según datos actuales de la Asociación Mexicana de Internet, se afirma que durante el primer semestre de 2018 se incrementaron 18% las ventas en comparación a las cifras finales del año anterior.

Asimismo, los hábitos de consumo de los mexicanos en Navidad y Fin de año ya no son iguales,  especialmente desde la llegada de las ventas por internet, 42% de las personas compran los regalos en tiendas digitales, 33% combinan establecimientos físicos y virtuales, mientras que apenas un 24% acuden a un punto de venta, de acuerdo con un estudio realizado por una publicación de hábitos de los consumidores.

“Hoy en día, estar presente en el mundo de las ventas online es fundamental para cualquier negocio, no sólo en esta época, sino todo el año pues elimina las barreras entre la empresa y el consumidor. Además no se necesita invertir en una página ya que existen muchas plataformas colectivas que, especialmente marcas más pequeñas o muy nuevas, pueden aprovechar para vender ahí sus productos y tener visibilidad”, comentó Roger Alarcón, CEO de GurúComm.

Dentro de los beneficios que las empresas pueden obtener, en particular en estas fechas en las que se el comercio electrónico es un aliado para eficientar las compras, se se pueden destacar los siguientes:

  • Ofertar una mayor cantidad de productos: Debido a que no existe un espacio físico, las marcas pueden ofrecer tantos productos deseen y tengan disponibles sin necesidad de ocupar anaqueles.
  • Eliminar las fronteras: Al ser una tienda virtual se abre la posibilidad de que más personas compren, sin importar su ubicación geográfica. Es responsabilidad de las marcas establecer condiciones claras de envíos y devoluciones.
  • Ventas todo el año, 24/7: Esta es una gran ventaja, especialmente en días festivos en los que las tiendas están cerradas, las personas pueden comprar sin restricciones, considerando únicamente a las empresas de envíos y sus políticas de trabajo.
  • Impulso para los emprendedores: Quienes comienzan en el mundo de las ventas no necesitan invertir en un local, el comercio electrónico es una excelente alternativa, mucho menos costosa y con gran impacto.
  • Ventaja competitiva: Para quienes, además de comercio en línea tienen un local físico, significa una ventaja pues tienen más posibilidades de venta o, da la oportunidad a los clientes de ver el línea y comprar en el punto de venta, o viceversa.
  • Conocer mejor al consumidor: Por medio de herramientas se puede conocer cuántas ventas se hicieron y en qué horarios o en qué días, cuáles productos son los que se venden más o menos. Se puede medir todo lo que se necesite para enfocar las estrategias de marketing de acuerdo a los resultados.

Contar con un servicio de internet de calidad, veloz y eficiente es el primer paso que toda empresa debe considerar pues internet es la base para brindar un excelente servicio, desde la recepción del pedido, la logística en los envios, hasta la comunicación con los clientes.